ビジネスが生まれるまで

“Givers Gain®”『与える者は与えられる』の理念の基、事業者の方々が口コミ・マーケティングを通じてビジネスを成長させる仕組みが体系化された環境の中、メンバー同士がビジネスを提供し合っています。昨年だけでBNIのメンバーは770万件のリファーラルを交わし、合計約1兆円ものビジネスを提供し合いました。1専門分野から1名のメンバーによって構成されています。

BNIでビジネスがどう発生するかを簡単に説明しますと、メンバーになるとまず同じチャプターの中でメンバーとお互いのビジネスを理解し合い信頼関係を築きます。メンバーはネットワーキングを通じてお互いを手助けしようという強力な意志を持っています(強い意志がないとネットワーキングは困難なのです)。仲間のメンバーのために行動すれば、その恩恵は巡り巡って自分に帰ってくるということをメンバー全員が理解しているのです。

つまりメンバーであることは、ある意味では何十人もの営業マンを抱えているようなものです。これは、あなたもまた仲間のメンバーのために営業マンとなることを意味します。仲間のメンバーがあなたを手助けするように、あなたも仲間のメンバーを手助けをするのです。そうすることでメンバー全員が良い結果を得ることができる、という理念に基づき行動しています。

交わされるビジネス
「リレーションシップの数」に大きく影響されます

交わされるビジネス「リレーションシップの数」に大きく影響されます

人と人が向かい合うと、そこに関係ができます。上の図のように、関係を構成する人数が2人だと関係の数は1ライン、3人だと関係の数は3ライン、4人だと関係の数は6ラインといった具合になり、関係を構成する人数が増えれば増えるほど関係の数も増えていきます。公式で表してみると「n(n-1)÷2」となります。つまり関係の数(リレーションシップの数)が多ければ多いほど、ビジネスが生まれるチャンスが多いということになります。

これをチャプターのメンバー数に当てはめてみると、例えばメンバー数が40人だと40×(40-1)÷2=780、50人だと50×(50-1)÷2=1,225となり、10人の増加に対してリレーションシップの数は1.5倍以上の増加となります。チャプターメンバーが相互に努力して、メンバーを増やしていくことによって、さらなるビジネスチャンスが生まれることがお分かりいただけると思います。

■よさげチャプターの現状(2019年11月15日現在)

メンバー数 36
··· ライン

ビジネスが生まれるまでの事例

CASE1.
働き方改革セミナーの開催!

人手不足で悩んでいる経営者の方々に情報提供をしたいという想いで、労務の専門家である社会保険労務士が「人手不足時代を生き残る働き方改革」セミナーを開催しました。当日は個別相談も受け付け、参加していただいた経営者のみなさまにとても喜んでいただきました。

CASE2.
新規の優良顧客の開拓に成功!

毎週数十名のメンバーに50秒間のプレゼンテーションを行い、自分では探しにくい新規顧客へ向けての口コミ、そして送客をしていただく機会を作ることで、今までに無い新しいそして優良顧客の開拓に成功しました。

CASE3.
世の中の値下げ競争に巻き込まれず!

美容関連のメンバーが少ない中でも男性メンバーからのご紹介がとても多く、入会後すぐに売り上げが上がりました。私たち美容チームは、もともと広告宣伝を使わずクチコミだけを頼りにしている業種でしたので、BNIのリファーラルマーケティングの仕組みがピッタリでした。何よりも、信頼出来る方をご紹介していただけるので、その先長く深く付き合ってくださり、世の中の値下げ競争に巻き込まれずに済みました。BNIで体験する事で、ご紹介による売上拡大は長く事業をするための秘訣だと改めて思いました。

メンバーからの推薦の言葉

RECOMMEND1.
税理士 → 弁護士

前川さん(税理士)はお客様から遺産分割がまとまらなくて困っているという相談があったことから伊藤さん(弁護士)にそのお客様を紹介させて頂いたそうです。法律の専門家である伊藤さんは無事にそのお客様の遺産分割をまとめていただいたそうです。お客様に大変喜んでいただけたということで前川さんから伊藤さんへ推薦の言葉が渡されました。

メンバーからの推薦状実例1

RECOMMEND2.
洋食レストラン → ITコンサルティング

最近の飲食店の人手不足に遠藤さん(洋食レストラン)も直撃されており、人員不足からのトラブルやお客様へご迷惑をお掛けしてしまうなど悩んでおられました。そこで「ピンチをチャンスに!」という想いから、iPadを使ったセルフオーダーシステムの導入を検討し、柴田さん(ITコンサルティング)に相談されたそうです。ITコーディネーターである柴田さんから即座に具体的な提案をしていただけて、導入から設置、稼働からサポートまで親切丁寧に分かりやすく対応していただけたとのことです。やってみたい仕事、困っている仕事があれば、まず柴田さんに相談されることをお勧めしますと推薦の言葉をいただきました。

メンバーからの推薦状実例2

ビジターとして
定例会を見学に来てみませんか?

BNIよさげチャプターは毎週金曜日に三重県松阪市の中部台運動公園の近くにあるサンテ,アールプラトーにてビジネスミーティングを行っています。少し早めの朝6時20分から!実際にビジネスミーティングを見学し、私たちがどのようなことを行っているか体験してみてください。お知り合いがいらっしゃらなくても心配いりません。ビジターホストが最大限のおもてなしをいたします。当日はご自身のお名刺を60枚程度お持ちください。皆さまのお越しを心よりお待ちしております。

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